ユーシーシーフーヅで主な営業活動といえば、ルートセールスを意味します。
ところで、あなたはルートセールスという仕事を知っていますか？

ルートセールスとは、一般的に一定の地域で、一定の順路を定めて、定期的に得意先を訪問し、販売活動を行うことです。

当社では、お得意先に対し提案活動を行い、納入商品の種類・数量を増やすセールス、並びに地域内で新たなお得意先を増やすセールス、この２つが販売活動の柱になっています。

でもこれでは具体的なイメージが湧かないかもしれません。
そこで、ある社員の一日をご紹介しましょう。きっと、ルートセールスの仕事が、よりしっかりとイメージできるはずです。

準備そして出発〜納品

一日の始まりは、朝礼から。今日一日の訪問予定やツールを整理したら、すぐに出発の準備にかかります。お届けする商品に間違いはないかを慎重かつ迅速にチェック。積み込んだら、さあ出発！ルートセールスで一日の訪問軒数は、平均すると約20軒。お得意先の店舗に到着したら、再度商品をチェックし間違いのないように納品します。時には集金を行うこともあります。

営業活動

商品を納品した後、あらかじめ用意した提案書や商品サンプル・カタログをもとに、新たに商品やメニューの提案を行います。同時に新たな要望をヒアリングし、次回の提案へつなげます。また、お取引のない店舗へもセールスを行い、新規取引のための営業活動を行います。

デスクワーク

喫茶店、ホテル、レストラン、居酒屋、高速道路のサービスエリアなどあらゆる外食店への営業活動を済ませて帰社。ちょっと一息ついてからデスクワークを始めます。まずは、本日いただいた注文内容の確認を行い、お客様より依頼された商品について調べたり手配したりします。あわせて見積書の作成を行います。それから、明日訪問するお客様への提案内容について準備します。いいアイデアが浮かばない時は、先輩や上司に相談しながらお客様に喜んでいただける提案を考えます。

帰社してからは、明日の計画（段取り）をしっかりと立てることが大切。何か準備不足があると、お客様のフォローが出来ないどころか、商品お届けの遅れなどが発生し、ご迷惑をおかけすることになります。仕事の成功は『段取り八分』―――つまり、いかに計画し準備した上で営業できるかが大きなポイントとなります。

ユーシーシーフーヅの営業は、常にお客様に喜んでいただける『提案営業』をめざしています。

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